РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ продаж советы и инструкции 12:44 2024

Отзыв о Рентабельность продаж

Наверное многие из нас ловили себя на мысли о том, что хотели бы стать в будущем какими-нибудь успешными предпринимателями. Успешный предприниматель понятие довольно разношерстное, но в своих мечтах мы видим не просто успешного владельца киоска, который приносит прибыль. Мы мыслим гораздо масштабней.

Мы хотим быть владельцами фирм или заводов, а может быть даже в будущем создать огромную корпорацию.

Для того, чтобы стать бизнесменом далеко не обязательно получить экономическое образование. Все гораздо легче. Достаточно иметь смекалку, продумать стратегию, найти первоначальный капитал и придумать такой товар или услугу, которая бы смогла отлично конкурировать на рынке. Конечно же лучше все таки прочитать немного специализированной литературы, чтобы в дальнейшем иметь возможность ориентироваться в делах.

Мы используем показатель рентабельности продаж для того, чтобы оценить на сколько высок уровень финансовой эффективности нашего предприятия, если основные средства и собственный капитал относительно невелики. Именно с помощью этой оценки мы сможем объективно взглянуть на состояние дел.

Рентабельность продаж покажет нам на сколько успешно реализуется продукция.

Есть различные варианты, как можно увеличить рентабельность продаж, например: увеличиваются объемы продажи или ассортимент, цена на продукцию увеличивается (но тут показатель рентабельности возрастет, а вот выручка может уменьшиться), повышение цены, изменение норм затрат.

Рентабельность может уменьшиться в том случае, если снизить цену, увеличить затраты, инфляция будет увеличиваться быстрее, чем увеличивается выручка, сократятся объемы продаж.

Как правило в нормальных условиях рынка, когда выручка из-за производственного левериджа растет быстрее, чем растут затраты. Если же такого не происходит, то основными причинами являются либо внешние факторы (рост инфляции, спрос на продукцию , высокий уровень конкуренции, обильные затраты) либо внутренние (система учета, сниженный контроль на производстве).

Поэтому всегда проводите анализ показателй затрат, следите за ассортиментом продукции и разумно подходите к увеличению или снижению цены.

Коэффициент рентабельности = прибыль от продаж/выручку от продаж *100%

Таким образом мы видим на сколько важно иметь хороший уровень рентабельности продаж нашему производству, ведь именно он влияет на то, какую прибыль мы в итоге получим. Проследив за изменением уровня рентабельности мы сможем сделать выводы стоит ли нам повышать цены, каков вообще спрос на наши товары или услуги на рынке, на сколько конкурентоспособным является предприятие и многое другое.
Так что если вы все еще греете в своем сердце идею о создании успешного предприятия или какого-то страт-апа и прочего обратите внимание на этот показатель, потому что рассчитать его на самом деле очень легко, а вот пользу он принесет вам очень большую.
Помните, что залог успеха вашего предприятия - вы сами! Пока будете развиваться вы, продумывать какие-то идеи, развивать их, ознакамливаться с соответствующей литературой и посещать тренинги и т. д., будет развиваться и ваше предприятие.

Рентабельность продаж фото1