Дата:
Стратегия В2В - что это? Рынок, продажи, сфера, услуги B2B
- Стратегия - это важный аспект реализации задуманного и в бизнесе и в жизни
В2В - это английская аббревиатура business to business - бизнес для бизнеса. Работа в данном направлении весьма специфична, ведь приходится работать не с частными, а юридическими лицами. 
Сфера B2B требует от специалиста применения специальных методик при разработке маркетинговых стратегий.
В какой-то мере сектор В2В является сектором корпоративных продаж.
Какие компании относятся к сектору В2В
Если вы серьезно занижаетесь бизнесом и хотите понять, относится ли ваша компания к сектору В2В или же вы планируете устроиться на работу в В2В сегмент, и хотите понять чем именно занимается компания, то вам необходимо сделать полный анализ ее деятельности.
Как распознать В2В компанию
Вот несколько признаков того, что компания относится к В2В направлению:
- Другие компании приобретают продукт в качестве сырья;
- Другая компания использует продукт в качестве средства производства (инструменты, установки, ткани, канцелярские товары и т. д);
- Другая компания использует полученные услуги в процессе производства собственного продукта (перевозки, подбор персонала, информационные технологии, маркетинг);
- Другая компания является предприятием и потребляет продукт для собственных нужд (стройматериалы, электроэнергия, печатные издания, мебель и т. д).
Если один при анализе компании вы выявили, что один или несколько признаков характеризуют компанию, которая вас интересует, то можете быть уверены, что это В2В сектор.
Рынок В2В
В2В рынок - это рынок, в котором компании продают исключительно товары и услуги для бизнеса. На этом рынке в основном присутствуют производители производственных заготовок, промышленного оборудования, сырья, маркетинговые агентства, специализированные журналы и прочие. 
Для кого предназначен В2В сектор
В2В рынок предназначен для тех товаров и услуг, которые не будут пользоваться спросом у обычных граждан, так как дальнейше использование такого продукта для гражданина будет невозможным. Зато такие товары и услуги всегда популярны у компаний, которые производят конечный продукт для потребителя.
Товары В2В сектора
Товарами В2В сектора могут выступать установки, заготовки, запчасти и т. д. То есть, любой физический объект, который необходим другим компаниям для производства какого-либо объекта. Например, для производителя мебели необходимо специальное оборудование и инструменты для того, чтобы создать детскую кроватку для конечного клиента.
Услуги В2В сектора
Услугами В2В сектора являются услуги перевозчиков, корпоративного медицинского обслуживания, озеленение территории вокруг офиса, уборка снега на территории компании и т. д. То есть это услуги, которые доступны и компаниям и обычным гражданам, но из-за высоко стоимости эти услуги более востребованы в В2В секторе.
Продажи в В2В
Система продаж в В2В секторе специфична и чтобы в ней разобраться нужно постоянно совершенствовать свои профессиональные и деловые качества. Для погружения в В2В продажи моно почитать книги Манна или Алексеева.
Прежде всего нужно понять, что если вы собираетесь работать в В2В сегменте, то здесь вам предстоит заниматься продажами исключительно профессиональных товаров и услуг.
Стратегия в В2В сфере
Разрабатывать стратегию в В2В сфере должны исключительно специалисты, которые знают все тонкости маркетинга и продаж отрасли. К слову скажу, что в сфере В2В довольно много отраслей, начиная от продукции для общепитов и заканчивая компаниями высоких технологий. Для разработки маркетинговой стратегии В2В необходимо проводить анализ конкурентов, цен на мировом рынке и потенциального заказчика. 
Видео обзор
| Все(1) |
|---|
 Стратегия В2В - что это Рынок, продажи, сфера, услуги B2B |
Рекомендую друзьям: Да
Комментарии на отзыв: