B2b что это

B2B (бизнес-бизнес)

В Интернете B2B, представляет собой обмен продуктами, услугами или информацией (например, электронной коммерцией) между предприятиями, а не между бизнесом и потребителями.

Прогнозировали, что доходы B2B вскоре превысят доходы от бизнеса для потребителей (B2C).

B2B-сайты могут быть отсортированы по следующим категориям:

Целевой аудиторией многих сайтов компании являются другие компании и их сотрудники. Эти сайты можно рассматривать как круглосуточные мини торговые выставки.

Иногда сайт компании служит входом в эксклюзивную сеть, доступную только для клиентов или зарегистрированных пользователей сайта. Некоторые сайты компаний продаются непосредственно с сайта.

Это обмены, в которых агент по покупке компании может совершать покупки для поставщиков, запрашивать предложениями в некоторых случаях предлагать покупку по желаемой цене. Иногда называемые сайтами электронных закупок, некоторые из них обслуживают целый ряд отраслей, в то время как другие сосредоточены на рынке.

Специализированные или вертикальные промышленные порталы.

Эти порталы предоставляют информацию, списки продуктов, группы обсуждений и другие функции. Вертикальныепортальныесайты имеют более широкую цель, чем сайты по закупкам (хотя они также могут поддерживать покупку и продажу).

Эти сайты выступают в качестве посредника между поставщиками и потенциальными клиентами, которым необходимы их конкретные услуги, такие как лизинг оборудования.

Информационные сайты.

1. Иногда это называют информационными, эти сайты предоставляют информацию о конкретной отрасли своим компаниям и их сотрудникам. Информационные сайты включают специализированные поисковые сайты и сайты организаций, специализирующихся на торговле и промышленности.

2. Многие сайты B2B попадают в более чем одну из этих групп. Модели для сайтов B2B все еще развиваются.

3. Другим типом предприятия B2B является программное обеспечение для создания B2B-сайтов, включая инструменты и шаблоны для создания сайтов, базы данных, а также программное обеспечение для транзакций.

Какой процесс исследований для проекта технологии B2B

В области маркетинга B2B мы все больше слышим о смене контроля продавца с покупателем, когда дело доходит до проведения исследований.

67 процентов цикла покупки завершено онлайн в соответствии с решениями, благодаря распространению контента и немедленному доступу к сверстникам, предоставляемым социальными платформами. В результате маркетологи чувствуют давление на создание большего контента и используют больше торговых точек для его продвижения - по данным Института маркетинга контента, использование всех маркетинговых тактик, за исключением печати, продолжается.

Но, как вы знаете, что это действительно необходимо? Как выглядит этот исследовательский процесс, и как вы узнаете, когда настало время обратиться к вашим потенциальным клиентам? Мы рассмотрели всю деятельность в нашей сети, и до того дня, когда проект был квалифицирован, чтобы помочь вам, как торговцы технологиями B2B, посмотреть, насколько важно ваше присутствие в различных возможностях на протяжении всего цикла покупки.

3 подсказки для привлечения покупателей B2B-технологий с использованием социальных сетей

Там определенно нет недостатка в содержании в маркетинге социальных сетей. Там также нет середины с точки зрения того, как использовать ее для достижения ваших маркетинговых целей. Правильная стратегия должна учитывать ваш бизнес, ваши маркетинговые ресурсы и набор навыков, команду продаж, бюджет, маркетинговые технологии.

В то время как я хотел бы сказать вам, что вам не нужно читать через большое количество информации, распространяющейся вокруг, я бы предположил, что это довольно хорошая идея. Понимание каждого из этих соображений и то, как они влияют на общую стратегию социального маркетинга, имеет первостепенное значение для создания хорошей стратегии.

Один довольно важный шаг в разработке вашего плана (независимо от того, что вы знаете, где вы находитесь или что у вас есть) - это понимание того, как ваши целевые покупатели используют социальные платформы для проведения своих исследований.

После размещения независимого сообщества с 2007 года, я могу сказать вам, что даже мы искали ответы на этот вопрос с меняющейся динамикой доставки контента. Чтобы помочь нам получить ответы на эти вопросы, мы попросили наших участников провести исследование того, как они используют как социальные сети.

Так и сетевые сообщества при исследовании проблем, продуктов и услуг.

Бизнес-бизнес(B2B) относится к ситуации, когда один бизнес совершает коммерческую транзакцию с другой. Обычно это происходит, когда:

Бизнес является источником материалов для их производства (например, производитель продуктов, покупающих соль).

Бизнес нуждается в услугах другого по оперативным причинам (например, производитель продуктов питания, использующий фирму для проверки своих финансов).

Бизнес перепродает товары и услуги, производимые другими (например, розничный торговец покупает конечный продукт у производителя продуктов питания).

B2B часто противопоставляется бизнес потребителю (B2C).

В B2B-торговле часто бывает, что стороны в отношениях имеют сопоставимые возможности, и даже когда они этого не делают, каждая сторона обычно включает в себя профессиональные сотрудники и юрисконсульта в переговорах о сроках, тогда как B2C имеет гораздо большее значение в зависимости от экономических последствий информационной асимметрии.

Однако, в контексте B2B, крупные компании могут иметь много коммерческих, ресурсных и информационных преимуществ по сравнению с более мелким бизнесом.

Вертикальная модель B2B

Вертикальные B2B, как правило, ориентированы на производство или бизнес. Его можно разделить на два направления - вверх и вниз по течению. Производители могут иметь отношения с поставщиками сырья, включая производителей, и формировать торговые отношения. В качестве примера компания работает с поставщиками микросхем интегральной микросхемы и компьютерных печатных плат.

Вертикальный B2B-сайт может быть похож на интернет магазин предприятия.

Через сайт компания может энергично, более эффективно и всесторонне продвигать свою продукцию, что обогащает транзакции, поскольку они помогают своим клиентам хорошо понимать свою продукцию. Или он может быть создан для бизнеса, где продавец рекламирует свои продукты для продвижения и расширения транзакций интуитивным и удобным способом.

Горизонтальная B2B-модель

Горизонтальные B2B - это модель транзакций для промежуточного торгового рынка. Он концентрирует аналогичные транзакции различных отраслей промышленности в одном месте, поскольку предоставляет покупателю и поставщику торговые возможности, как правило, с участием компаний, которые не владеют продуктами и не продают продукцию. Это всего лишь платформа для одновременного подключения продавцов и покупателей.

Лучшие платформы помогают покупателям легко находить информацию о продавцах и соответствующую информацию о продуктах через сайт.

Видео обзор

B2b что это

B2B: Отличия b2b и b2c продаж

B2B сегмент: что это и что вообще о нем нужно знать | SEMANTICA

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

7 ЭТАПОВ B2B ПРОДАЖ | СКРИПТЫ ПРОДАЖ B2B | БОЙЛЕРНАЯ